中小企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略管理模式（二）

　　三、中小企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略管理模式的選擇

　　為了適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效率，中小企業(yè)必須結(jié)合自身特點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)自身的規(guī)模和發(fā)展特點(diǎn)選擇相應(yīng)的戰(zhàn)略管理模式。

　　1.專業(yè)化管理戰(zhàn)略

　　專業(yè)化戰(zhàn)略是基于中小企業(yè)規(guī)模小、資源有限等特點(diǎn)的戰(zhàn)略管理模式。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法管理多種產(chǎn)品來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。而中小企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)，將有限的資源投入到特定的產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)，集中精力開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新工藝、新方法，利用科技進(jìn)步提供的機(jī)遇，走精細(xì)化、專業(yè)化的道路。

　　中小企業(yè)實(shí)行“小而精、小而?！钡膶I(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不僅可以在狹窄的產(chǎn)品線和市場(chǎng)中提高質(zhì)量、擴(kuò)大批量、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為大企業(yè)提供配套產(chǎn)品，從而走上“以小補(bǔ)大、以專取勝、以優(yōu)發(fā)展”的良性發(fā)展道路。中小企業(yè)采用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)有一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷I(yè)化往往過(guò)于依賴某一種產(chǎn)品或技術(shù)。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，需求下降，就會(huì)對(duì)中小企業(yè)的生存造成威脅。因此，中小企業(yè)在實(shí)施專業(yè)化戰(zhàn)略管理模式時(shí)，應(yīng)注意選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，做好產(chǎn)品更新改造工作。

　　2.相關(guān)的多樣化戰(zhàn)略

　　企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之外從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它是與專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。多元化發(fā)展戰(zhàn)略可分為非相關(guān)多元化和相關(guān)多元化。從戰(zhàn)略管理模式來(lái)看，相關(guān)多元化是一種相對(duì)簡(jiǎn)單、安全、成功率高的多元化，可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)巨大的協(xié)同效應(yīng)。不相關(guān)多元化是一種復(fù)雜而危險(xiǎn)的多元化，一般不能使企業(yè)達(dá)到一定的協(xié)同效應(yīng)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　3.尋找市場(chǎng)缺口的策略

　　中小企業(yè)可以利用其規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)的各種缺口，進(jìn)入那些大企業(yè)不愿意或不方便進(jìn)入的市場(chǎng)容量小的行業(yè)。中小企業(yè)尋找市場(chǎng)缺口戰(zhàn)略的一個(gè)基本原則就是生產(chǎn)大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的產(chǎn)品，生產(chǎn)別人沒(méi)有注意到的產(chǎn)品，生產(chǎn)自己獨(dú)特的產(chǎn)品。這樣，中小企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，可以在大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空白中尋找商機(jī)，向?qū)I(yè)化發(fā)展。此外，還可以利用“船小好調(diào)頭”的靈活機(jī)制，尋找新的空間，占領(lǐng)市場(chǎng)贏得用戶，避免與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)應(yīng)該建立一套高效、靈敏的信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確、及時(shí)地捕捉和分析市場(chǎng)信息，做出正確的市場(chǎng)選擇。

　　4.品牌管理戰(zhàn)略

　　品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是以創(chuàng)名牌為導(dǎo)向，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的戰(zhàn)略管理模式。目前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。中小企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，不斷尋求發(fā)展，建立自己的品牌是非常重要的。實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理模式，有助于鞏固占領(lǐng)的市場(chǎng)，培育我們自己的無(wú)形資產(chǎn)，提高企業(yè)的知名度。

　　5.聯(lián)合管理戰(zhàn)略

　　這是中小企業(yè)之間或小a之間各種形式合作的一種戰(zhàn)略管理模式

　　聯(lián)合管理策略包括兩種類型：松散聯(lián)合和緊密聯(lián)合。松散型聯(lián)盟是指企業(yè)之間僅限于生產(chǎn)合作或?qū)I(yè)化分工，在人員、資金、技術(shù)等方面基本沒(méi)有聯(lián)系的聯(lián)盟。采用這種聯(lián)合模式的中小企業(yè)之間的關(guān)系相對(duì)自由，但由于它們之間沒(méi)有約束力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。緊密型聯(lián)盟是指中小企業(yè)之間或中小企業(yè)與大企業(yè)之間除生產(chǎn)協(xié)作外，在資金和銷售方面的聯(lián)盟。

　　采用這種聯(lián)合模式的企業(yè)關(guān)系密切，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以中小企業(yè)選擇哪種組合模式要看具體情況，不能一概而論。

　　6.特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)普遍無(wú)法滿足大型企業(yè)的要求，這就決定了其產(chǎn)品在技術(shù)、成本、質(zhì)量等方面難以與大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　為了在市場(chǎng)上占有一席之地，中小企業(yè)可以利用其靠近市場(chǎng)和容易接近顧客的優(yōu)勢(shì)，采取特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，突出其產(chǎn)品和服務(wù)的某一特點(diǎn)和風(fēng)格來(lái)吸引顧客。功能的推出通常是以增加成本為代價(jià)的，包括設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、使用高檔原材料等等。因此，中小企業(yè)在實(shí)施中應(yīng)根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力處理好特性與成本的關(guān)系，這也是戰(zhàn)略管理模式成功的關(guān)鍵。

　　7.特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　中小企業(yè)在特定范圍內(nèi)使用大企業(yè)提供的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并以給予大企業(yè)一定比例的營(yíng)業(yè)收入或利潤(rùn)作為特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)為條件，可以在指定區(qū)域內(nèi)享有一定的壟斷權(quán)和自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。第二次世界大戰(zhàn)后，特許經(jīng)營(yíng)獲得了驚人的發(fā)展，并迅速擴(kuò)展到商業(yè)和服務(wù)業(yè)，尤其是快餐業(yè)。目前，特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)成為大企業(yè)和中小企業(yè)之間的一種主要形式。特許經(jīng)營(yíng)最大的優(yōu)勢(shì)是將靈活性和規(guī)模經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一起來(lái)，將中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與大企業(yè)的專業(yè)能力和資源結(jié)合起來(lái)。中小企業(yè)可以通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)策略與大企業(yè)共享品牌、信息和客戶。

　　四、推進(jìn)中小企業(yè)戰(zhàn)略管理模式的建議

　　1.樹立戰(zhàn)略意識(shí)

　　中小企業(yè)主和企業(yè)家要樹立戰(zhàn)略意識(shí)，樹立企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，正確定位自身經(jīng)營(yíng)和發(fā)展目標(biāo)。擺脫戰(zhàn)略管理只能在大企業(yè)發(fā)揮作用，而中小企業(yè)由于規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單、人才缺乏，不需要或不使用戰(zhàn)略管理模式的錯(cuò)誤觀念。

　　2.加快制度建設(shè)，推進(jìn)戰(zhàn)略管理

　　大多數(shù)中小型企業(yè)是私營(yíng)或私營(yíng)性質(zhì)的。創(chuàng)始人創(chuàng)辦企業(yè)是出于個(gè)人獨(dú)立、個(gè)人生活方式和興趣的需要，也是出于為家人、親戚、朋友提供就業(yè)機(jī)會(huì)的考慮。這類企業(yè)雖然產(chǎn)權(quán)清晰，但產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)單一，治理結(jié)構(gòu)不完善，重大決策由所有者獨(dú)斷專行；由于委托代理成本高，而產(chǎn)權(quán)所有者出于保密的考慮，不愿意與家族以外的合作伙伴分析機(jī)會(huì)威脅、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等戰(zhàn)略問(wèn)題，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。因此，中小企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，應(yīng)加快產(chǎn)權(quán)制度的合理化，將產(chǎn)權(quán)由一元變?yōu)槎嘣?，消除血緣關(guān)系對(duì)企業(yè)發(fā)展的障礙；建立合適的治理結(jié)構(gòu)，解決所有者管理能力不足的問(wèn)題，使企業(yè)管理從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。

　　3.引入培訓(xùn)以提高戰(zhàn)略技能

　　據(jù)調(diào)查，目前中小企業(yè)無(wú)法進(jìn)行戰(zhàn)略管理的主要原因是缺乏必要的戰(zhàn)略管理技能，這與企業(yè)缺乏戰(zhàn)略管理人才有直接關(guān)系。許多企業(yè)主和管理者不知道什么是戰(zhàn)略管理模式；如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理，分析行業(yè)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如何建立與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和控制體系。理論上，他們不知道有什么策略可用。因此，引進(jìn)人才和開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程將成為提高中小企業(yè)戰(zhàn)略能力的重要渠道。